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鋁合金門窗的差異化
來源: | 發布時間:2018/9/15 14:32:43 | 瀏覽次數:

今年鋁合金門窗行業的發展并不是很理想,許多專家都認為發展緩慢的原因是國內行業市場中鋁門窗品牌眾多,產品同質化,生產方式基本一致,銷售模式和推廣方法基本沒有區別。而為了解決同質化問題,鋁門窗企業提出了差異化競爭理念。于是企業開始忙著生產、忙著招商、忙著促銷……但即便如此,企業發展未見好轉。那么問題究竟出在哪里呢?
1、 營銷模式差異化
現在很多鋁合金門窗的營銷模式基本上都是聘請代言人、參展,但是很多營銷模式的基礎工作如品牌規劃、渠道規劃、市場布局、營銷組織、人員規劃等等都做得不夠踏實,甚至很多企業都是直接照搬其他企業的。
在鋁合金門窗行業,營銷模式差異化要求企業面對已經細分的市場,選擇兩個或兩個以上的子市場為營銷目標,分別對每個子市場提供針對性的產品和服務,以及相應的銷售措施,企業再根據子市場的特點,分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。
2、品牌差異化
“產品同質化不僅可以在產品創新方面突破,還可以將品牌進行差異化分析。隨著生活水準的不斷提高,人們的消費日趨個性化,那些老成持重的中年人、活力四射的年輕人、男人和女人、富人和窮人等等,一起締造出豐富多彩的市場多元化需求,沒有任何一個品牌能滿足所有消費者的口味,成為人人喜愛的“大眾情人”。
在這種情況下,品牌想要脫穎而出,就必須用心挖掘或制造消費者心智中的空白點,提煉出高度差異化的品牌核心價值,張顯個性,成為鶴立雞群的領導品牌。相反,如果品牌核心價值個性模糊、空洞或趨于雷同,拾人牙慧,醉心于“模仿秀”,則無法在消費者心智中長久占據一席之地,也不可能形成品牌自身的競爭壁壘,給品牌自身帶來價值。這樣的品牌生命力是非常脆弱的,很容易淹沒于品牌海洋中,最終成為過眼云煙。
3、服務差異化
在這模仿時代,銷售模式、銷售渠道都是可以學習、模仿的,但是企業的服務模式就難以模仿了。服務差異化是指企業向目標市場提供與競爭者不同的有意識的服務。尤其是在鋁合金門窗產品同質化,難以突出差別時,競爭成功的關鍵常常取決于服務。區別服務水平的主要因素有送貨、安裝、售前售后服務差異。例如一些企業的送貨和售后服務并不完善,沒有在消費者心中留下深刻的印象。如今,鋁合金門窗產品的價格和技術差別正在逐步縮小,影響消費者購買的因素除產品品質和公司形象外,最關健的還是服務。服務能夠主導產品的銷售趨勢,而且服務的最終目的是提高顧客的回頭率,擴大市場占有率。而只有差異化服務才能使企業和產品在消費者心中永遠占有“一席之地”。通過以上改變,企業就可以培養出核心競爭力,就可以在行業中脫穎而出,贏得勝利。

本文由廈門鋁合金門窗提供

 
 
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